我们做产康既要看业绩,更要看利润,也许你的产康店里边真正产生利润来源的并不是三大项,所以当你三大项缺客户的时候,不要着急,要看看过去的半年乃至一年,哪些项目在你店里边销售是最好的?哪些项目的业绩是最多的?哪些项目的利润是最多的?根据利润产生的比例来进行项目的调整,进而去调整你的客户结构。
如果你死守着三大项,然后只能去找那些刚生完孩子的宝妈,那你的客户来源会越来越窄,所以你的店面既然已经开起来了,在你现在的客户结构的基础上,如何做优化?如何做提升?让你的业绩能够持续的往高做,让你的利润持续能做大。