我们在做咨询师现场成交的时候，有一种方案叫“五步成交，简单高效”，我们第一步解决客户的认知问题，让客户知道产康到底是什么，她需不需要做产康？她要做什么？在认知层面上要给她做一次调整，很多妈妈对于产康的认知其实是不对的，如果坚持她的认知，你后面做的所有的事情和判断都是错的。
解决了认知，第二步让妈妈们自己去告诉你她的问题是什么？她不知道的情况下你借助一个小工具，就是把产后可能出现的66个问题列出来，让她自己去找，当她把66个问题看完，就知道自己的问题是什么了。
第三步是根据问题去挖需求，不见得每个问题都需要马上解决，也不见得每个问题都需要解决，让顾客自己挑选想解决什么，第四步根据需求给方案，方案是可以选的，可以给出不同的方案，周期不同，解决的问题不一样，第五步才是价格，价格是基于方案的，这样算出的价格也是最合理的，比如有人跟你说隔壁家做盆底肌99元或者66元一次，你直接跟她讲我的方案里面盆底肌是不要钱的，所以价格不应该成为一上来就让她纠结的点，而是考虑最终的效果。
