当前位置:首页 > 最新通知 > 薛说产康手把手教你:背包客上门该怎么开始?

薛说产康手把手教你:背包客上门该怎么开始?

发布时间:2024-04-06 12:27      浏览数:1704

经常有粉丝问我:“薛老师我是背包客我可以做上门吗?”当然可以,因为背包客是一个大的趋势,现在会出现很多超级个体。

首先你要知道目前做上门的有几种模式,第一种是门店上门,第二种是团队上门,第三种平台上门,第四种是背包客,背包客是目前上门唯一一个实现盈利的,因为目标比较小,不会做特别大,所以说做的好的背包客她的月收入大概是2~3万左右。

你要做的第一件事是分析你所在这个地方的市场需求,这四类上门都在提供,留给你的市场空间有多大?还有就是当地做上门的这些项目分别是什么项目?价格是怎么定的?可以先去美团或者其他渠道了解一下,整理出来,这样你就会知道你该做出什么样的调整,你的价格你的项目包括你服务的范围,包括你锁定的人群,都应该做一个规划。

第二步是要分析下你本人,做上门一定要是一个老手,业务能力非常强,沟通能力也很强,才能够把上门做起来,因为背包客上门是一对多,你要解决很多问题,你要解决服务、沟通、效果的问题,都是你要自己搞定的,如果你是完全的新手,如果你的性格就是不想说话,只想做手法,你是做不了上门的。

第三步就是你要给自己定个目标,你想在哪些区域做上门?每天想接几单?每个月想做多少业绩?你的利润想控制在什么程度?在你开始做上门之前,一定要分析,不能稀里糊涂的去做,这样可能会浪费很多的时间,包括很多的钱。

当你要确定做的时候,你需要知道一个点,无论你是什么模式,尤其是背包客,你想做上门你一定要解决三个问题,第一个是流量,第二个是成交,第三个是服务。

什么叫流量?就是获客,现在的获客无非就是线上线下,线上就是通过vx、抖音、小红书、美团这些渠道去获客,那你可以会觉得自己什么都没做,其实如果你想做的话,你必须考虑这些渠道,哪些是你的获客渠道,你不能说我随缘,来一个算一个,不是这样的,那你要考虑的就是这些渠道里边哪个你能做?哪个你不能做?你要做的话你要付出什么样的成本?你能拿到多少客户?这是你需要考虑的,我给大家的建议是大家一定要学会通过线上打造自己的个人IP,有了IP以后,你的获客成本才能越来越低,人数才会越来越多,不然你花的所有钱沉淀不下来,一定要学会打造自己的IP。

线下通常指的是我们以前的很多老客户,帮我们转介绍,这是现在很多背包客获客的唯一渠道,其实这个是做不大的,这个模式能带给你的客户量是非常有限的。

什么叫成交?成交指的是你在哪接单?你接单的话术和平台是什么?这都是我们所说的成交问题,成交还要考虑到成交的体验,项目价格怎么去设置?

服务里面就会涉及到你上门做什么项目?怎么解决客户预约的问题?怎么解决客户日常维护沟通的问题?很多上门背包客是没时间的,每天接3单忙不过来的,要么自己开车,要么坐公交车,是没有时间跟客户聊天的,这会导致客户的流失率比较高,做背包客的没有一个确定的身份,所以客户很难在你这里充大单,本来一个项目8000,她是不愿意充的,她不充的话,你可能做一次,下次她就不约你了,因为各种各样的原因,他没办法继续跟你产生这个服务了。


友情链接:

联系方式

电话:17264297863

邮箱:372105537@qq.com

地址:重庆市渝北区龙山街道439号中国华融现代广场幢健康智谷8楼

手机版

微信公众号

VIP特权
微信客服
微信扫一扫咨询客服