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1 成交两步走:产康经营三六九、客户管理七归一
2 成交三要素:品项、客户、团队
3 拓客四句话:什么是产康、要不要做产康、要做什么产康、找谁做产康
4 客户画像:人群画像、消费画像
5 客户在哪:流量层、成交层、服务层
6 IP拓客:产康师个人形象包装及产康机构品牌六步打造
7 公域拓客:抖音、小红书、视频号、美团、百度、公众号、其他
8 异业联盟:学会联名,拓客轻松,各类医院、家政月嫂、月子中心、母婴连锁、社区物业、儿童摄影、其他
9 私域拓客:通过孕产育一体化的定位自建同城流量池
10 客户体验:顾问式客服及数字化成交
11 实战演练:拆七归一
1 三大升级:品项升级、运营升级、场景升级
2 三学三派:医学|美学|心理学;徒手派|科技派|运动派;
3 品项定位:以产康的名义做妈妈健康综合体
4 品项资料:定价|手册|话术|公式|培训|考核|技师|客户|活动
5 销售定位:基础项、套餐项、利润项、合作项
6 品项公式:从菜单式销售到方案式销售
7 成交公式: 五步合一成交流程
8 实战演练:五步合一话术
1 上门市场分析:三种模式,两个机会
2 上门项目定位:催乳产康定位、孕产育一体化定位
3 上门团队建设:通过上门平台整合同城产康师
4 上门团队管理:员工合伙制,岗位评级制,管理师徒制
5 上门产康场景SOP讲解:接单、出行、到家、服务、结束、跟单
6 上门如何起盘:从零到一 实战八步走
7 上门场景SOP:接单、出行、到家、服务、结束、跟单、二开
8 上门常见话术:常见客户问答及话术讲解
9上门实战演练:帮每位学员私人订制发展规划
薛峰军 博士
美国纽约理工大学 管理学硕士
英国谢菲尔德学院 心理学博士
社会任职:
首都经济贸易大学 硕士生导师
天津理工大学 硕士生导师
马来西亚月子产业联盟 理事长
资格证书:
重庆人社认定副高级职称(副教授)
国家二级心理咨询师
生殖健康咨询师
1项发明专利
4项实用新型专利发明人
5篇核心期刊论文发表者
创立品牌:
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重庆梦涵教育科技有限公司
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