产康经理人-拓客成交训练营

1 成交两步走：产康经营三六九、客户管理七归一

2 成交三要素：品项、客户、团队

3 拓客四句话：什么是产康、要不要做产康、要做什么产康、找谁做产康

4 客户画像：人群画像、消费画像

5 客户在哪：流量层、成交层、服务层

6 IP拓客：产康师个人形象包装及产康机构品牌六步打造

7 公域拓客：抖音、小红书、视频号、美团、百度、公众号、其他

8 异业联盟:学会联名，拓客轻松，各类医院、家政月嫂、月子中心、母婴连锁、社区物业、儿童摄影、其他

9 私域拓客：通过孕产育一体化的定位自建同城流量池

10 客户体验:顾问式客服及数字化成交

11 实战演练：拆七归一

1 三大升级：品项升级、运营升级、场景升级

2 三学三派：医学|美学|心理学；徒手派|科技派|运动派；

3 品项定位：以产康的名义做妈妈健康综合体

4 品项资料：定价|手册|话术|公式|培训|考核|技师|客户|活动

5 销售定位：基础项、套餐项、利润项、合作项

6 品项公式：从菜单式销售到方案式销售

7 成交公式： 五步合一成交流程

8 实战演练：五步合一话术

1 上门市场分析：三种模式，两个机会

2 上门项目定位：催乳产康定位、孕产育一体化定位

3 上门团队建设：通过上门平台整合同城产康师

4 上门团队管理：员工合伙制，岗位评级制，管理师徒制

5 上门产康场景SOP讲解：接单、出行、到家、服务、结束、跟单

6 上门如何起盘：从零到一 实战八步走

7 上门场景SOP：接单、出行、到家、服务、结束、跟单、二开

8 上门常见话术：常见客户问答及话术讲解

9上门实战演练：帮每位学员私人订制发展规划